ઘણા ઔપચારિક કે અનૌપચારિક પ્રસંગોએ, હું ઘણીવાર સેલ્સપર્સન અથવા પ્રાદેશિક મેનેજરોને એ હકીકત વિશે વાત કરતા સાંભળું છું કે EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોનું સંચાલન કરવું સરળ નથી, અને તેઓ શુભેચ્છાઓ સાંભળતા નથી.
પહેલા, ચાલો EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોના જૂથ પર એક નજર કરીએ. તેઓ કઈ રીતે લોકોનો સમૂહ છે? ઉત્પાદકો આ EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોને મદદ કરવા માટે સેલ્સમેન કેમ મોકલે છે? EEC ઇલેક્ટ્રિક કાર ડીલરોનું સંચાલન કરવાનો હેતુ શું છે? ડીલરો ઉત્પાદકો અને અંતિમ વપરાશકર્તાઓને જોડતી કડી અને પુલ છે. તેઓ EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ઉત્પાદકના વાહનો વેચવા માટે જવાબદાર છે અને વેચાણ પહેલા, વેચાણ પછી અને વેચાણ પછીની સેવાઓનું સારું કામ કરે છે! વાહનોના વેચાણ અને વેચાણ પછીની સેવાના ભાવ તફાવતમાંથી નફો મેળવવા માટે.
તો પછી ઉત્પાદક EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરને મદદ કરવા માટે સેલ્સમેન કેમ મોકલે છે? ઉત્પાદકોનો મુખ્ય ધ્યેય વિતરકોને સ્થાનિક બજાર ખોલવામાં મદદ કરવાનો, બ્રાન્ડ છબી સ્થાપિત કરવાનો, ઉત્પાદનો વેચવામાં મદદ કરવાનો, સારી પ્રતિષ્ઠા સ્થાપિત કરવાનો, સ્થિર વેચાણ ચેનલ સ્થાપિત કરવાનો અને આખરે ઉત્પાદકો માટે જીત-જીતની પરિસ્થિતિ પ્રાપ્ત કરવાનો છે. તેથી, અહીંનું મેનેજમેન્ટ "તર્ક" પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે! ડીલરને વધુ સારું બનાવવા માટે લોકો, ડિરેક્ટરો અને ઉત્પાદનોનું સંચાલન કરો, અને EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરને તમને ખાતરી આપવા દો, પછી ડીલરનું સંચાલન કરવું સરળ બનશે!
કેટલાક લોકો કહે છે કે તમે હળવાશથી બોલો છો. કેવી રીતે મેનેજ કરવું? તમને શા માટે ચિંતા છે?
કેટલાક લોકો કહે છે કે EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરો સાથે મિત્ર અને ભાઈ બનો! દરેક વ્યક્તિ એકબીજાની સંભાળ રાખે છે.
એવા લોકો પણ છે જે કહે છે કે ડીલરોને સારા કાર્યો કરવામાં મદદ કરો અને તમારા જેવા ડીલરો બનાવો.
કેટલાક લોકો કહે છે કે પોલિસી સિવાયની વસ્તુઓ આપવી એ ડીલર પ્રત્યે દયાળુ વર્તન છે, જેથી તે મારા ઉત્પાદનો ન વેચવામાં શરમ અનુભવે.
ઘણા જુદા જુદા મંતવ્યો છે, અને તે બધા સાચા છે, પણ મૂળ શું છે? મૂળ એ છે કે ડીલરોને અંદરથી તમને સમજાવવા દો! યિદેફુ લોકો ડીલરને તમારો આદર કરાવે છે, પરંતુ તે તમારી સાથે વ્યવસાય ન પણ કરે. પ્રતિભા ધરાવતા લોકોને સમજાવો, તે તમારી પ્રશંસા કરે છે, પરંતુ જરૂરી નથી કે તે તમારી સાથે મિત્ર તરીકે વર્તે. તાકાતથી લોકોને સમજાવવા માટે કંપનીની શક્તિ, જેમ કે ટેકનોલોજી, ગુણવત્તા, વેચાણ પછીની અને અન્ય ટીમ શક્તિઓ ઉછીની લેવી, જેથી તેને વિવિધ સેવાઓ પૂરી પાડી શકાય. તે કંપનીને અનુસરી શકે છે, અને તમારો પોતાનો કરિશ્મા પૂરતો ન પણ હોય!
EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરો ઉત્પાદકના કર્મચારીઓ નથી, અને તેઓ ઉત્પાદકને એક પૈસો પણ ચૂકવવાનું કહેશે નહીં. તેઓ વધુ નફો મેળવવા અને સ્થિર અને આશાસ્પદ ભવિષ્ય મેળવવા માટે પૈસાથી માલ ખરીદે છે. તેથી, ડીલરોના મેનેજમેન્ટે વાસ્તવિક કુશળતા પર આધાર રાખવો જોઈએ, ભોજન સમારંભો અને ભાઈઓ અને બહેનોને બોલાવવા પર નહીં. તે એક સાધન છે, ધ્યેય નથી! ડીલરને સારી રીતે સંચાલિત કરવા માટે, તેને ખાતરી હોવી જોઈએ.
1. EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોને મુશ્કેલીઓ હોય છે, તમારે ઉકેલો શોધવા પડશે. ઉદાહરણ તરીકે, ઘણા EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરો જાળવણી માસ્ટર્સથી શરૂઆત કરે છે. તેમની પાસે કોઈ સંસ્કૃતિ નથી, તેઓ કમ્પ્યુટર વિશે વધુ જાણતા નથી, અને જાહેરાત અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ વિશે વધુ જાણતા નથી. લિસ્ટિંગની વાત આવે ત્યારે તેઓ કડક સ્થાનિક નીતિઓનો સામનો કરે છે, તેથી સેલ્સપર્સનની જવાબદારી મદદ કરવાની છે. તેઓ જે સમસ્યાઓનો સામનો કરે છે તેનું નિરાકરણ લાવે છે, ભલે તેઓ ઘરે જાય, પ્રચાર આયોજન કરે અને પ્રવૃત્તિઓ કરે, તેઓ અન્ય સ્થળોના ઉત્તમ અનુભવને સ્થાનિક જરૂરિયાતો સાથે વાજબી રીતે ગોઠવે છે અને જોડે છે, જેથી સમસ્યાઓનો ખરેખર ઉકેલ લાવી શકાય અને ખરેખર EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોને સેવા આપી શકાય.
2. EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરોની કોઈપણ બજાર માંગ માટે, તમારી પાસે દૂરંદેશી અને અમલીકરણ યોજનાઓ હોવી આવશ્યક છે. જો EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહન ડીલરો ઉત્પાદન સૂચનો અથવા સમસ્યાઓ રજૂ કરે છે, તો કાં તો તેઓએ વ્યવહાર દરમિયાન તેમને મળેલી સમસ્યાઓના ઉકેલો શોધી કાઢ્યા છે, અથવા બજારમાં ગરમ મોડેલો છે, તેઓ અનુસરવા માટે સૂચનો આપે છે, અને સેલ્સ મેનેજરે સાર શોષી લેવો જોઈએ અને અનુસરણ અને નવીન વ્યૂહરચનાઓ અપનાવવી જોઈએ અને બજારને "બે પગ" પર ચાલવા દેવા માટે ભવિષ્યલક્ષી સૂચનો રજૂ કરવા જોઈએ. વિતરક વિવિધ ઉત્પાદનો સાથે પૈસા કમાઈ શકે છે, અને તે હૃદયથી તમારી પ્રશંસા કરે છે.
૩. જ્યારે EEC ઇલેક્ટ્રિક વાહનનો ડીલર થાકી જાય છે અથવા દિશા શોધી શકતો નથી, ત્યારે તમે પ્રકાશ છો જે બતાવી શકે છે! ભલે તે ઓફિસ કર્મચારી હોય કે ઉદ્યોગપતિ, ક્યારેક તેઓ થાકેલા હોય છે, તો તેમને કેવી રીતે સમજાવવા અને પ્રેરણા આપવી, જેથી તેમની પાસે એક માર્ગદર્શક હોય જે તેમને આકર્ષિત કરી શકે, અને એક મિત્ર જે તેમની મુશ્કેલીઓ વિશે વાત કરી શકે, અને તેમને આધ્યાત્મિક પ્રોત્સાહન અને ટેકો આપી શકે.
પોસ્ટ સમય: સપ્ટેમ્બર-૧૪-૨૦૨૧